来源：证券之星
年9月30日翔宇医疗（）发布公告称：兴业证券、海通证券、华西证券、开源证券、天风证券、博时基金、财通资管、方正富邦、富善投资、工银瑞信、广州圆石、国都资管、国君资管、国寿安保、海富通、华宝基金、华夏基金、华夏人寿、幻方量化、嘉实基金、交银基金、民森投资、农银汇理、人保养老、睿亿投资、上海汇利、上银基金、慎知资产、泰康保险、晓著投资、新华基金、新华资产、循远资产、益民基金、翊安投资、英大证券、远策投资、长城基金、招商自营、正圆投资、中加基金、中金资管、中信建投资管、中信资管、中银基金于年9月6日调研我司，本次调研由董事长兼总经理、技术总监何永正,董事、副总经理郭*玲,投融资总监刘菁,证券事务代表兼董办主任魏作钦,董办成员王哲和张正贤负责接待。
本次调研主要内容：1、公司在人才战略方面是怎样规划的?回复:人才是公司发展的核心竞争力,公司高度重视人才的引兼董办主任魏作钦,董办成员王哲和张正贤进和培养,实施与业务发展相匹配的人才战略。公司人才管理向着规范、稳定、高效的目标迈进。健全和完善人力资源管理体系,创建育人、用人、留人、优化人才的创新奖励机制,提升科研创新人才吸引力,吸收行业内的前沿科技人才、高级管理人才,尤其是研发和营销人才的引进。公司目前已陆续在部分一线城市设立研发中心,并依托上市公司平台,进一步引进高层次技术人才与公司共同成长。具体措施有:①公司制定了清晰的奖励机制,对核心人员、技术大咖等突出贡献人员,对项目研发及改进有贡献的人员会匹配奖励措施;②公司制定明确的人才晋升通道和学习培训等机制。公司重视内部人才的成长,通过新员工定向培养、在职员工培训和轮岗培训等方式,结合有效的岗位实践管理和绩效考核体系,打造与员工能力相符的职业发展上升通道,公司形成了良好的创新激励氛围。公司不断深化专业技术职级体系,在研发、销售、品管、生产、管理等诸多领域,培养并选拔了一批技术过硬、能力突出、向心力强的专业人才队伍。通过强化培训、考核、竞争机制,结合公司发展战略,实现人力资源的合理配置,助力公司持续、稳步的发展。2、公司产品种类较多,如何协同研发?回复:公司始终注重研发的体系化建设,已形成安阳总部、郑州、天津、南京等研发中心,研发中心实行矩阵式管理模式,设立结构、硬件、软件等8大综合技术部门,根据产品特性设立磁疗事业部、电疗事业部、光疗事业部、声疗事业部、运动康复事业部等10余个事业部。公司注重研发的标准化和模块化建设,结合已形成的30余项核心关键技术,对产品的结构、硬件、软件通用部分,实现模块化,具备了重用性,提高了产品研发质量,缩短了产品的研发周期。再基于临床和客户需求开展产品研发,使产品与需求得到深度的融合。公司的研发经历了从单一产品研发到系列产品研发、再到围绕核心技术的全系列产品研发的转变,目前形成了围绕病症和临床需求的全科室产品研发的升级。公司在注重单产品研发、核心技术研发的基础上自有产品已履盖康复评估、康复训练、康复理疗三大类,20大系列,余种产品,同时公司更重视整体解决方案的建设,在已有疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、骨科康复解决方案、中医康复解决方案等专科专病解决方案的基础上,进一步完善和拓展了产后康复解决方案、老年(医养)康复解决方案、儿科康复解决方案、医院解决方案、医院全院临床康复一体化整体解决方案、(市县乡)区域康养一体化整体解决方案等,目前已形成30余个专科专病解决方案。3、简单介绍一下公司销售主要分布情况?回复:公司在31个省级行*区域(包括*、西藏等偏远地区)拥有多人的销售团队、余家代理商,共同构成了国内庞大且完备的渠道销售网络。公司每个销售业务经理对应服务各自省、市、县(区)内的客户并对客户进行系统管理,始终将客户的需求摆在第一位,销售和管理能力较强。目前已为国内数万家终端机构提供服务,销售范围覆盖全国余个地级行*区,市场区域覆盖率较高。公司在上述行*区域均有常驻售后工程师,除满足客户正常的产品故障报修外,公司会实施主动售后服务,与客户粘性较强,同时通过主动售后服务,发现客户的潜在设备需求,形成新的订单。4、如何看待康复行业竞争格局?回复:我国经济的快速发展,城镇化、人口老龄化的不断加深,医疗保险覆盖率的提高,医疗需求不断释放,推动了医疗器械市场迅速扩容。现有康复医疗基础设施建设尚未满足迫切的市场需求,因此我国康复医疗器械行业的发展前景十分广阔,有望迎来高速发展阶段。目前康复器械的生产企业有:国外同行业公司为DJOGlobal,Inc.、BTLCorporate、OGWellnessTechnologiesCo.,Ltd,国内主要康复器械生产企业有深圳普门科技股份有限公司、南京伟思医疗科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、常州市钱璟康复股份有限公司等。公司是少数可以为各级医疗机构提供一体化康复方案的综合性生产企业,与国内其他几家公司,深耕在不同的领域,如普门专注创面修复、伟思专注盆底修复,不存在直接的竞争关系。翔宇医疗深耕康复行业近20年,截止年6月末,累计获得项医疗器械注册证/备案凭证、已授权发明及实用新型专利项,参与起草或参与评定27个国家行业标准,获得相关科技成果43项、软件著作权70项,积累了动态传感反馈信息驱动技术等30余项核心技术,拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累,已构建了完善高效的研发体系且具有持续创新能力;公司拥有百余项制造工艺技术的积累,拥有关键部件、整机产品全产业链的生产制造能力,已具有出众的产业化能力;公司年均参与会议余场,多次牵头举办国家级康复医学峰会,公司具有强大的产品塑造、推广、宣传能力。公司已为国内数万家终端机构提供服务,销售范围覆盖全国余个地级行*区,市场区域覆盖率较高的强大渠道销售能力和广泛终端客户积累及及时周到的主动售后服务,已形成强大的商业化能力。相信公司依靠拥有持续的研发创新能力、产业化能力、商业化能力等会越来越得到市场的接受和青睐,市场占有率会越来越高。5、公司推行全院临床康复一体化,有什么具体措施?回复:康复医疗发展到现在经历了:从零星康复医疗设备采购开始,到康复治疗项目更多纳入医保,医院开始重视康复学科的建设,有了专门的康复科室、康复学科建设的需求。公司针对二、医院的康复学科建设提供了康复学科建设整体解决方案。近两年来,医院不再满足于单一康复学科的建设,医院康复医疗服务能力的提升,这是“临床康复一体化解决方案”的发展背景。二、医院所需要的康复产品,公司基本能够涵盖,所以目前公司是行业领先的具有竞争力的提供临床康复一体化整体解决方案的制造商和综合服务提供商。从年开始,公司就已经开拓临床康复一体化方案的项目,目前已经积累了较为丰富的服务经验。公司已有疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、骨科康复解决方案、中医康复解决方案等30余个专科专病解决方案。国家卫健委等八部委于年6月联合印发《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》:“(十一)加强康复医疗能力建设。以提升康复医疗服务能力为核心,重点加强医院康复医学科、医院康复科和医院的康复早期介入、多学科合作、疑难危重症患者康复医疗服务能力。根据不同人群的疾病特点和康复医疗服务迫切需求,积极推动神经康复、骨科康复、心肺康复、肿瘤康复、儿童康复、老年康复、疼痛康复、重症康复、中医康复、心理康复等康复医学亚专科建设,开展亚专科细化的康复评定、康复治疗、康复指导和康复随访等服务”。公司全院临床康复一体化方案及30余个专科专病解决方案与上述*策相契合。公司将抓住契机,扩大销售队伍,进一步加强销售网络渠道布局和推广体系。目前公司销售网络已触达31个省级行*区域,并已为国内上万家终端机构提供服务,销售范围覆盖全国余个地级行*区(包括地级市、地区、自治州、盟),市场区域覆盖率较高。6、公司年第二季度收入增速放缓的原因?回复:年半年度增速主要受年疫情、年公司加大研发投入两方面因素影响,具体内容可查阅公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。公司立足长远,为进一步提升公司研发综合实力,抓住康复行业发展机遇,扩大公司市场份额,公司在上市后增加了在研发、销售方面的投入,虽然短期可能对净利润率有一定的影响,但中长期来看,公司整体趋势向好,这也是公司发展的必经之路。7、请问贵公司产品所属行业目前的市场规模有多大?回复:公司所属康复医疗器械行业,据前瞻产业研究院发布的《中国康复医疗行业发展前景与投资预测分析报告》统计数据显示,年至年间,我国康复医疗行业规模呈逐年上升趋势。年,我国康复医疗行业市场规模为亿元,而到年,我国康复医疗行业市场规模增长至亿元,年均复合增长率达到了19%,据此初步推算,到年,康复医疗器械的产业规模预计将超千亿元。8、贵公司的行业技术壁垒有哪些优势?回复:公司深耕康复行业近20年,目前已形成自己的独特优势:第一、截止年6月末,公司累计获得项医疗器械注册证/备案凭证,多数属于二类医疗器械注册证。新产品从研发到形成销售,至少需要2-3年的时间,而公司目前形成的20大系列30余项核心技术,这些成就的获得是短期内难以迅速实现的;第二、公司根据临床专科治疗需求,进行了产品研发的布局。公司提供的这些产品均是具有联合疗法能够进行协同治疗的产品,医院管理整个康复科的设备提供了极大方便;第三、国内康复医疗发展还在初级阶段,终端客户的需求不单单是产品需求,同时需要康复技术指导和科室管理辅导,目前公司已成为国内康复医疗器械行业中,少数能够提供康复医疗器械产品、一体化临床康复解决方案及专业技术支持服务的企业。这些优势的取得奠定了公司作为中国康复医疗器械行业研发引领型企业的实力。同时公司一直非常重视知识产权研发和保护,截止年6月30日,公司已授权发明及实用新型专利项,参与起草或参与评定27个国家行业标准,积累了动态传感反馈信息驱动技术等30余项核心技术,获得相关科技成果43项,拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积累,形成了至少3-5年的竞争优势。9、核心技术人员离职对公司的影响?回复:关于公司核心技术人员的离职情况,具体内容详见公司于年8月25日在上海证券交易所网站披露的《关于公司核心技术人员离职的公告》。公司始终注重人才的引进与培养,多年来逐步建立了与行业发展特征及公司发展需求相适应的人才引进和储备机制。公司核心技术不存在对单一核心技术人员的依赖,部分核心技术人员的离职不会对公司整体研发实力、业务发展、产品创新等产生重大不利影响,同时公司也欢迎高级技术人才加入公司。10、合同负债为什么没有增加?回复:公司以间接销售为主并采取预收款方式,合同负债均为公司向客户预收的商品订货款。间接客户一般会在每年年末预付一定的购货款,故公司年初合同负债余额相对其他月末余额较高。11、公司是否考虑激励?回复:公司已建立了完善的公司治理结构和健全的内控体系,同时将根据实际情况针对不同岗位,进一步优化管理系统、晋升机制、吸引优秀人才,适时推出不同激励机制,以激发员工积极性,挖掘员工的创造力和潜在动力。12、行业增速好,为什么在半年报业绩上没看出来?回复:公司年半年报业绩增速主要受年疫情、年公司加大研发投入两方面因素影响,具体内容可查阅公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。公司立足长远,为进一步提升公司研发综合实力,抓住康复行业发展机遇,扩大公司市场份额,公司在上市后增加了研发、销售方面的投入,虽然短期可能对净利润率有一定的影响,但中长期来看,公司整体趋势向好,这也是公司发展的必经之路。从长远角度来看,公司所处赛道为蓝海市场,随着行业增速的向好,公司业绩也会越来越好!
翔宇医疗主营业务：生产:第一、第二类医疗器械及配件;批发、零售:第一类、第二类、第三类医疗器械及配件、纺织品、文具用品、体育用品及器材、文化用品、家具、电器设备、计算机软件辅助设备、通信设备;假肢、轮椅、矫形器残疾人专业用品;医疗器械研发、技术咨询服务、康复理疗信息咨询服务;房屋租赁、设备租赁;中药研发;从事货物和技术进出口业务(国家法律法规规定应经审批方可经营或禁止进出口货物和技术除外)
翔宇医疗中报显示，公司主营收入2.17亿元，同比上升16.62%；归母净利润.6万元，同比上升11.79%；扣非净利润.63万元，同比上升11.1%；负债率8.7%，投资收益.06万元，财务费用-.96万元，毛利率69.45%。